11月26日13:30，SHU MBA上大跨学科讲堂（第3场）于众盼中如期举行。红星美凯龙家居集团副董事长、执行总裁、董事会秘书——郭丙合先生百忙间抽身，为SHU MBA学子揭开中国家居龙头企业——红星美凯龙独领家居市场风骚数年的秘密。

讲座现场，郭丙合先生首先向大家介绍了家居行业的特点、现状以及发展空间。郭总指出，从2012年至2022年，中国家居市场销售总额预测将以每年10%的趋势持续增长，所以家居市场发展空间巨大。然而家居及家装消费存在诸多痛点：长期低频、短期高频；品类多、信息不对称、学习成本高；重体验、重细节、重物流；退换难、纠纷多、售后十分重要等。要把握家居市场巨大发展空间，就必须直面诸多行业痛点，顺势而上，借消费者弱产品品牌这一特点，建立零售渠道品牌，并加强配套服务。正因如此行业现状，提供优质丰富的产品，定位中高端的家居零售平台企业——红星美凯龙的成功便成了必然。

郭总“慷慨解囊”

一谈到家装，你可能记不起来具体的建材、沙发、厨卫等品牌， 而“红星美凯龙”定能第一时间跃至你的脑海。没错，红星美凯龙就是家居市场中一个神话般的存在。接下来郭总向大家介绍了红星美凯龙在中国家居市场的鳌头之位，同时也为大家解密了红星美凯龙之所以成为无可争议的龙头企业背后的原因：高效的管理团队、精准的市场定位、无懈可击的产品质量、美轮美奂的产品外观以及无可厚非的售前售后服务。从成立至今，红星美凯龙历经不懈努力，于2015年6月26日，香港联合交易所主板挂牌上市，2018年1月17日，上海证券交易所主板挂牌上市——正式成为中国家居零售A+H第一股。截至 2018 年 9 月 30 日，公司经营了 75 家自营商场，196 家委管商场，此外，公司以特许经营方式授权开业 6 家特许经营家居建材店/产业街，共包括302 家家居建材店/产业街，分布于全国29个省189个城市。通过匠心和创新，红星美凯龙不断重新定义和引领行业。

紧接着，郭总与同学一起展望家居行业未来蓝图之后，便到了讲座激动人心的问答环节。现场学生就“盈利模式”、“智能营销平台”、“红星美凯龙内部管理问题”等踊跃提问，而郭总亲切耐心地针对所有疑问给出了如“要想创业成功，必须解决行业痛点、创造价值”等直击人心的精彩回答，同学们纷纷拍手叫好。

讲座的最后，由SHU MBA副主任姚佳岑老师为郭总颁发感谢证书，至此，SHU MBA上大跨学科大讲堂（第3场）圆满结束。SHU MBA跨学科讲堂将持续带给大家惊喜，助力所有SHU MBA学子成为全面发展的复合型人才！

姚主任为郭总颁发感谢证书

同学说

张雅兰：郭老师的演讲很精彩，让我们了解了红星美凯龙的产品特性以及行业地位，主要竞争者品牌等。如何创业成功，要么击中痛点，要么创下价值。干货满满，收获满满！

程潇：郭总分享的其企业的营销渠道和市场定位极具行业特点和时代特点，以及作为龙头企业的主导性等很多东西是其他行业和企业难以模仿的，但郭总作为领导者的思维方式和其卓越的学习能力令人信服。最后提到的一句话对我很有启发“成功的创业，解决痛点或是创造价值。”

周珍珍：感谢红星美凯龙执行总裁郭丙合先生的经验分享。郭总概括性的给我们描述了整个家装业的行业背景，红星美凯龙现在的运营模式与经营理念以及其未来的战略规划。由红星美凯龙的成功告诉我们企业成功运营至关重要的两点，寻找行业痛点与创造价值，找到这个行业中存在的尚未解决的问题，给你的上游或下游创造价值是商业模式创新与成功的关键切入点。

陈丽佳：老师专业知识很到位，讲座内容毫无保留，讲座主题对MBA学习很有帮助，分析国内经济环境并且结合国际经济动态，点赞。

李波：让我们了解家居行业的发展状况。特别是他说的一个项目如果要成功，要具备2个要素— 痛点和价值！这是郭总的切身体会，给我留下深刻印象！

井立冲：郭丙合先生分别对行业的背景趋势、需求痛点、产品特性、营销方式、商业模式及商业逻辑进行了阐述，逻辑连贯且内容有很好的针对性和可行性。

张东云：郭丙合先生强调想要创业成功必须做到两点：一是要能解决行业痛点；二是要能创造社会价值。送给即将走上创业道路的小伙伴们共勉。感谢郭丙合先生满满干货的分享，感谢MBA中心提供的这个机会。

林睿哲：好的讲座不分行业。商业模式里资产的配置与闭环的设计，管理上颗粒度的变革，用户画像，产业链及用户行为分析的准确度，才能保证应对好新时代商业的变革与发展。这是从今天红星美凯龙执行总裁郭先生处学习到的知识。感谢。

This news is about a notification of that the 3rd Cross-Disciplinary sminar was held successfully. Mr.Binghe GUO, CEO of a quiet famous company Red Star Macalline, shared a lot of wonderful business information with students. Students attended all learned a lot.